El mundo es una locura ahora mismo. Todos los días hay negocios que cierran porque no estaban preparados para el próximo gran golpe a sus ingresos.
Y aunque las cosas están mejorando en algunas áreas, el mundo de los negocios en el que la mayoría de nosotros estamos trabajando todavía siente los efectos del último año y medio.
Aquí tienes cinco consejos para hacer crecer tu negocio que puedes usar ahora.
#1 Debes hacer de los ingresos tu dios ahora mismo
Sé que esto puede sonar un poco agresivo para algunos, pero la realidad es que el futuro de tu negocio, tanto si vendes libros, programas de formación, como si acabas de empezar una pequeña empresa de servicios a clientes…
No importa dónde te encuentres, los ingresos son el crecimiento de tu empresa.
Los ingresos de tu empresa determinan el éxito que vas a tener, por lo que todo el mundo en tu empresa tiene que estar centrado en contribuir directamente a los ingresos que tu empresa está haciendo.
#2 No descuentes tu producto… Crea valor
Elimina los descuentos de tu estrategia. Elimina el concepto de que la gente sólo comprará tus ofertas cuando el precio sea más bajo. No…
Esto no va a funcionar para alguien que necesita crecer ahora mismo. No más regalos, no más ventas; sólo el valor que tu oferta puede proporcionar y el precio que necesitas para escalar.
#3 Llena tu pipeline de oportunidades
La mayoría de la gente se asusta con los dos primeros puntos aquí (ingresos) y bajan su precio porque sus pipelines no están lo suficientemente llenos para impulsar el valor real de lo que estás ofreciendo. Necesitas cargar tu pipeline con oportunidades.
Cuando alguien no se presenta a una cita a las 2 y te desanimas por ello, este es el motivo. No es porque la cita se haya caído, es porque tu pipeline no se ha llenado de citas a las 2:15, 2:30, etc.
Llena tu pipeline para no tener que estresarte por la caída de una oportunidad.
#4 Domina tu sector
No quiero que compitas, no quiero que juegues, no quiero que seas espectador. Hagas lo que hagas tienes que dominar y adueñarte de los lugares que te has forjado para trabajar.
Tu industria, tu nicho, tu audiencia, incluso las plataformas de redes sociales en las que te promocionas, tienes que ser la fuerza dominante que posee esos espacios.
#5 Multiplica por 10 el número de visitas personales que haces a tus clientes.
Las visitas personales y el contacto personal en esta era digital son como algo nuevo. Piensa en lo sorprendido que estarías si un amigo te enviara una postal. Probablemente significaría más para ti porque se ha vuelto casi inaudito en este mundo impulsado por las redes sociales.
Tienes que hacer lo que destaque y se note que haces el esfuerzo extra que nadie más está dispuesto a hacer por tus clientes. Es por ello que las visitas personales son lo más importante que puede hacer un empresario.
Porque cuando estás dispuesto a presentarte en persona, te muestra a ti y a todos los que te rodean que eres serio y que realmente quieres marcar la diferencia.
No pospongas el éxito de tu negocio.
