Por mucho que se odie, la llamada en frío es el escalón original de las ventas directas. La mayoría de las veces son el primer punto de contacto entre tu empresa y sus clientes potenciales.
Independientemente de que algunos digan que las llamadas en frío han perdido su valor, el hecho es que si quieres ver crecer tu negocio tienes que involucrar a nuevos prospectos de cualquier forma posible.
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Es muy probable que tu negocio dependa de este tipo de llamadas, pero muchas empresas las evitan porque no pueden afrontar un resultado determinado…
No pueden manejar el rechazo.
El rechazo no debería disuadirte. Lo único que hace el rechazo es mostrarte que te falta algo, así que, en realidad, deberías esperar algún tipo de rechazo porque te obliga a hacerte más fuerte en tu enfoque.
Es una señal de que tu negocio depende demasiado de una cantidad de gente demasiado pequeña y que hay que dedicar más tiempo a la prospección…
Entonces, ¿qué puedes hacer al respecto…?
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El éxito de tu equipo y de tu negocio depende de tu capacidad para ofrecer soluciones a los problemas, tanto aparentes como inadvertidos.
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