Puede que ya tengas tu estrategia de ventas 2021 en marcha…
Sin embargo, independientemente de lo que estés haciendo ahora, siempre hay algo más que se puede hacer para aumentar tus ventas.
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Verás, cada equipo de ventas tiene su propia manera de hacer las cosas, lo que crea enormes diferencias en los resultados que todos obtienen.
Queríamos darte una pequeña lista de los mandamientos para conseguir increíbles resultados.
1: Estar orgulloso y ser positivo. Actúa como si estuvieras orgulloso, y sé la persona más positiva que tu cliente pueda conocer.
2: Vístete para tener éxito en las ventas. Demuestra al mundo que vas en serio y que sabes de lo que eres capaz.
3: Ver la venta. Los clientes no hacen las ventas, las hace el vendedor. Si lo dejas en manos del cliente, no ocurrirá nada. Si no ves que ocurre, nunca ocurrirá.
4: Que te vendan tu oferta. Esta es la más importante de todas las ventas. Si no puedes hacer esta venta no harás muchas de las que te pagan.
5: Conoce tu propuesta de valor. ¿Qué aportas que diferencia tu propuesta de las demás? Averigua qué es lo que tiene valor para ellos: ¿qué tendrías que ver que tomaras acción?
6: Siempre está de acuerdo con tu cliente. Aunque el cliente esté equivocado en algo, no tiene ningún valor decírselo. Siempre, siempre, siempre está de acuerdo con tu cliente.
7: Demostración Super Freak. Asegúrate de demostrar el doble de valor en tu demostración de un producto para que la gente no pueda vivir sin él.
8: Sé eficiente con el tiempo. Pasar más tiempo con tu cliente NO asegurará una venta, sino que, de hecho, impactará negativamente en su porcentaje de cierre y en sus beneficios brutos. Dedicar tiempo de calidad y conocer los valores de su comprador ahorrará tiempo a todas las partes.
9: Asume el cierre. Haz que sea difícil decir que no, no haciendo una pregunta y simplemente avanzando. «Sígueme» y «firma aquí» son dos de las frases más poderosas para un vendedor.
10: Persiste siempre en el cierre. Hasta que no se cierra una transacción no has aportado ningún valor a tu cliente. La mayoría de los vendedores nunca intentan cerrar una vez y mucho menos persistir suficientes veces para conseguir la venta.
«Firme aquí» son las palabras de un cerrador, y ser capaz de manejar todos los estancamientos y objeciones que surgen es lo que determina si tendrás éxito o no.
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