Las expectativas de los clientes con respecto a los profesionales de las ventas hoy en día son diferentes de las que tenían hace unos años o incluso el año pasado. Si su equipo de ventas no puede cumplir esas expectativas, les resultará difícil o incluso imposible cerrar tratos y establecer relaciones.
He aquí seis cosas que sus clientes esperan de usted y que su equipo debe cumplir:
– Ofrecer nuevas oportunidades para reducir costos, aumentar los ingresos y penetrar en nuevos mercados.
– Explicar por qué son más valiosos que otros en la industria.
– Proporcionar asesoramiento o consulta continua.
– Presentar soluciones innovadoras a los problemas con puntualidad y creatividad.
– Mostrar cómo evitar los obstáculos y superar la adversidad.
– Aportar nuevos datos, información y conocimientos.
Si su equipo no está haciendo esto… Hagamos una llamada lo antes posible haciendo clic aquí…
Los días del vendedor de una sola función ya han pasado. Un vendedor de éxito tiene que ser más que un simple vendedor.
Eso significa más trabajo.
Sin embargo, el resultado será no sólo más clientes, sino mejores clientes que permanecerán fieles a un profesional de la venta que va más allá.
Ahora bien, puede que los miembros de su equipo no tengan los conocimientos o las herramientas necesarias para convertirse en vendedores multidisciplinarios, pero los expertos en formación de ventas de SalesMachine.tech® pueden proporcionarles todo eso y más. Podemos mostrarle cómo lo hacemos en una breve demostración sin costo alguno.
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Dado que prácticamente hemos definido el nuevo papel del vendedor en el mercado moderno, sólo necesitaremos 15 minutos para explicarle cómo podemos transformar su equipo de ventas en lo que necesita ser para alcanzar los objetivos que se ha fijado.
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Las nuevas condiciones del mercado exigen nuevas estrategias. Cuanto más sepa, más valor podrá ofrecer. Ese valor es la base sobre la que se construyen las relaciones.
Es hora de dejar de pensar en el corto plazo y jugar a largo plazo. Empiece a pensar en dónde quiere estar, no sólo en cómo permanecer donde está ahora.
¡Pongamos manos a la obra!
